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专题：服贸会2025智能机器人创新发展论坛
中国国际服务贸易交易会-具身无界：智能机器人创新发展论坛于2025年9月11日在北京举行。主题为“具身智能+大模型：机器人的进化革命 ” 。梅花创投创始人吴世春出席并演讲 。
以下为演讲实录：
非常高兴能够做一个我的分享，梅花这两年也投了不少具身方面的项目 ，包括从本体到大脑到一些部件 ，我们认为现在确实在整个的发展里边，具身智能确实是一个最好的载体。
昨天是我们的乔迁之喜 ，这十年从移动互联网时代到AI时代 ，这是我们的标签 。
首先这是一个大的AI的范畴，第一大模型的格局已经确定 ，巨头们已经为这个市场搭好了基础设施 ，资本的兴奋点从大模型转向应用，转向为业绩 、为结果付费 。AI驱动物理世界开始加速 ，一切硬件都可以用AI重做一遍。
软件的出现 ，原来中国的SAAS，投资人基本上没有赚到钱 ，也是用AI重新焕发活力 。今年8月26日 ，国务院发布了“人工智能+”，我认为这会成为一个新的创业和投资的号角 。
AI价值锚点从技术能力转向了商业结果。大家可以看到，全球AI生态全景不管是巨头还是创业者都在加速往这个方面进行投资。中国和硅谷这一块的资本投资 ，还是有很大的数量级的差距 。在移动互联网时代 ，中国曾经是并驾齐驱的，现在还是有一点差距 。但是DeepSeeK今年的崛起 ，对中国的AI发展是一个非常重要的事件 ，使得全球对中国科技资产进行了一个重新的评估。包括今年推动了采用国产芯片架构来设计，寒武纪一天的股价涨了1千多亿 。
2025年会成为一个时代的分水岭 ，AI会重塑一切 。并不是每一个人都能够意识到这是一个产业的拐点 ，也并不是每一个人都能够花更多的时间和精力把拐点跟业务和认知结合起来。DeepSeek的诞生，我觉得这可以提供AI的操作系统和基础设施 ，包括和阿里的千问和字节的豆包一起构成了中国现在AI创业的基础设施 ，会改写AI大模型的逻辑 。
这个时代我们建立一个AI的信仰，相信的力量去赚趋势的钱 。还有一个是AI的进度表 ，我们认为相当于处于互联网时代的2002年和移动互联网的2011年。在这个时代大厂卷模型 、小厂卷应用 ，个体卷效率，作为不同的个体、创业者 、大厂，身处不同的位置 ，创业者不要成为大厂的炮灰 ，远离会被炮火覆盖的地区 。在硅谷有一个笑话 。每一次OpenAI的升级，都会让一批的创业者鬼哭狼嚎 ，因为你做的东西很容易被覆盖掉的话 ，你的创业就会有问题。包括具身智能这一块，有的也有一点百模大战的感觉 ，太多的做得相似 、重复的创业 ，这种同质化的创业，最终会消耗掉很多人的青春和资本的财富 。
所以我觉得要有独特数据、独特场景 ，要选择一些小切口切入的话 ，可能都有做成的机会 。
我觉得创业者还要有一个“天线理论 ”，能够去吸收很多外部的（信息） ，做机器人不要只在机器人的行业里面去讨论问题 ，还要去和很多行业去结合。
这样的话，得到的一些跨界的信息更容易去落地。强链接带来的支持，平常打交道多的就是强链接 ，就像合作伙伴 、你的家人 、你的支持者 ，但是你跟他们之间的信息是高度重复的，所以很难形成跨界的碰撞 。只有弱连接才能带来机会 ，我投的很多行业都是跨界的地方带来的机会 。
认知新世界 ，需要有10个维度。
一是看自己、看行业 、看时代的能力 。看自己，要从起心动念到发现规律到认知觉醒 ，到无我利他 。各行各业要在主流和边缘的市场寻找非对称的机会。其实像现在看起来很多新出来的公司 ，比如说拓竹做3D打印的公司，也是在很边缘的市场里面发展出来的 。像影石科技 ，它一开始也不是一个很大的市场 ，但是也做起来了 。包括像大疆，大疆一开始是抓住了一个航拍爱好者的市场。所以很多人去追捧的市场并不一定很好 ，但是一开始如果是一个很小的切口 ，但是做的话，过程的壁垒是别人跟不上的，这种往往就是你的机会 。
二是从资源驱动到智能协同 。现在创业已经不太信奉具有多少资源和多少关系 ，你能不能变成一个数据驱动 、生态协同。
三是AI驱动的效率革命与差异化竞争 。一定要走出内卷 ，要差异化的竞争 。内卷的本质是太同质化了，我相信人形机器人里面也会是一样的 ，大家最后卷价格的时候 ，就和新能源车一样的，打的老花都出来了。所以我觉得还是要做到与其更好 ，不如不同。
四是从盲目创新到生态位选择 。现在已经进入到科技型、创意型的创业 ，大众型的创业成功已经不太适合每个人了，更好的选择是加入高价值的生态位 ，去参与协同的网络 ，去专注特定的模块，不一定是自己要成为一号位 。
五是从叠加AI到重构价值链。从卖产品到卖数据+服务 。硅谷很多数据公司已经非常值钱 ，中国这一块还比较弱 ，很多人还是在追逐自己的产品 。用AI要实现千人千面的体验，用AI去分析市场信号。
六是用AI解决不可能三角 。就是我们说的低成本 、高品质 、个性化 。从满足需求到创造需求，从放弃短期的流量思维去追求终身价值的LTV模型。
七是超越渠道 ，俯视业务 ，回归客户价值 。因为现在完全依赖于渠道竞争的话，会导致毛利率低 ，我们看一个To B的企业就看毛利率 。看一个To C的企业就看复购率 ，这两个率是我们投资一个企业最核心的价值。很多生意你一看它毛利率很低的话，就知道它没有提价能力 ，就意味着它在竞争上面是非常弱的 。
八是组织能力的颠覆性迭代 。在每个公司里面要增加一个AI架构师 ，至少是副总裁级别的人培养整个公司的AI思维和AI能力。
九是生态协同与反脆弱性。要寻求共生而非替代，自己的服务以插件的形式插到字节里面去 ，包括阿里、腾讯里面去 ，这样你才能够变成整个生态的一部分 。
十是以末致财，用本守之 。任何行业都有高峰和低谷 ，很多时候创业周期就需要把高峰的时候能够放到更长久的赛道上面去。
AI新生代的生存之道：
一要聚焦在垂直细分领域 。
二是要实现产品快速迭代 。
三是打造卓越的产品体验。
四是灵活调整战略方向 ，不执著于初次的想法，及时的转型 。
五是重视融资与现金流管理，至少要准备18个月的现金流 ，现在很多项目还好融资 ，但是融资的冬天很快就会到 。
六是组局能力很重要，构建优秀团队。
七是善用底座大模型 。
人工智能时代 ，我们投什么？
我们投AI ，不是投AI的技术和功能，也不是去投项目制公司 ，我们希望投资哪些在AI科技浪潮里面能成品牌的科技产品 ，能成生态的技术平台，能成垄断的零部件和原材料供应 。
2025年是AI Agent的元年 ，成本快速降低 ，价值是指数级的增长。在OpenAI提出的AI发展阶段，L3就是Agent的级别 ，我们现在差不多就在L4的级别上面 。
AI Agent等于大模型+记忆+使用工具+自主规划 ，就是一种基于大模型具备记忆能力，能够自主推理和规划工具的使用，从而解决问题的程序 。原来资本看到你有多少参数 ，多少千亿参数 ，现在你能够实实在在的交互商业结果，能不能实实在在的产生收益。Agent缺词确实会重塑很多商业逻辑 ，会变成智能体经济基础设施化 ，会进入物理世界，还有很多垂直应用会诞生。
我们传统化主要是投资关注在特定领域垂直化的Agent ，像我们投的MetaGPT ，深度复制我们投完了以后，钟鼎和蚂蚁各投了2个多亿 ，现在已经是全国全球Product Hunt的全球榜首 ，打造了一系列的，包括Open Meta GPT的爆款 。
华清未央是我们投的清华网络研究院的张超院长创业的项目 ，是全球第一个、唯一一个面向机器语言的大模型 。很多大模型是生成代码 ，它是可以用AI去破解软件，在网安 、国安 、网信软件迁移上面很有优势。
Camera AI是一个做服装的Agent 。
我们也讲一讲具身智能，具身智能 ，智能驾驶、无人机 、AI玩具四大物理落地场景 。按照OpenAI的Timeline ，今年AI代理开始工作，明年AI开始发现新知识 ，后面AI才会进入物理世界创造价值。具身智能是中国引领世界的历史性机遇 ，也就是大模型的突破，赋能供应链优势 、成本优势、人才 、工程师红利 、数据采集上面中国也很有优势 。
这两年机器人的正式进展上面 ，从运动控制能力 ，从AI大模型和核心器件的性能都大幅提升，还有成本在大幅下降 ，像今年我们投的机器人的成本可以控制在2万多了 。
还有上游、下游 、中游的投资机会 ，上游主要是软件 、硬件，包括关节、触觉 、芯片 、行星滚柱四干 ，灵巧手等等 ，中游是各种各样的技术，下游是一些应用。
这也是我们投的一个人形机器人，我们投它的一个核心是它的软件、硬件、供应链得到平衡 ，钛虎机器人是我们投的一家做一体化关节的公司 ，是工信部揭榜挂帅的一家企业 。（82：59）机器人是一个AI智能打螺丝的机器人，就像现在比亚迪工厂里面打螺丝的 ，主要用的是它的机器人 ，它打螺丝的速度比一般的工人要快30倍 。
好朋友科技，是我们投的一个AI+矿山分选的项目 ，我们这个项目投了将近3个多亿 ，投了6轮，今年也是准备上市了。
珞石机器人 ，也是今年刚刚去港股交表 ，是通过协作机器人里面代表性的企业，也是工信部两家机器人链主机器人 ，我们是它最早天使轮投资的 。
劢微机器人 ，是国内第一厂内智能插车，已经做到日本韩国这些国家去了，在海外发展非常好 。
地瓜机器人 ，是机器人软硬件的通用底座。这家公司现在已经成为很多机器人的具身大脑。
我们在AI和整个具身智能领域只投了将近50多家公司 ，也希望和更多的创业者去链接，希望有好的项目推荐 。
谢谢！
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